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市场营销策划方案分三步走!企业培训网

2016-06-28 来源:软广
市场营销策划方案,不是纸上谈兵,是必须要严格执行,落地实施,才能达到理想的效果。很多营销策划人,或者营销策划公司在做市场营销策划方案的时候满腔热血,也能?#35805;?#23458;户忽悠的天花乱坠,但是往往很多时候,在执行过程?#26032;?#23649;受挫,一个方案无法执行,处处碰壁,导致项?#23458;?#28382;不前,这样的市场营销策划方案其实并不合格。

市场营销策划方案是企业在市场营销过程中的指导兵书,如果市场营销策划方案本身就矛盾重重,那么何来指导性呢?一份好的市场营销策划方案并不是合格才行,而是要追求完美,最大化的实现市场营销的盈利效果,这才是最重要的。那么该如何写一份完美的市场营销策划方案呢?今天笔者就来给大家说一说市场营销策划方案三步走,希望能够给大家带来帮助。营销管理?#34892;?#29677;

1、计划是对方案的?#34892;?#35299;读

营销计划是企业的战术计划,营销战略对企业而言是“做正确的事?#20445;?#32780;营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中,营销计划往往碰到无法?#34892;?#25191;行的情况,一种情况是营销战略不正确,营销计划只能是?#25226;?#19978;加霜?#20445;?#21152;速企业的衰败;另一种情况则是营销计划无法贯彻落实,不能将营销战略转化为?#34892;?#30340;战术。营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略,一个完美的战略可以不必依?#23458;?#32654;的战术,而从另一个角度看,营销计划的正?#20998;?#34892;可?#28304;?#36896;完美的战术,而完美的战术则可以弥补战略的欠缺,还能在一定程度上转化为战略。

无论是营销策划机构,还是企业,都把主要精力放在方案的制定上,常常是战略明确、定位清楚、策略系?#24120;?#21364;计划不足,目标没有实现数字化,任务没有呈?#32622;?#26224;化,执行过程没有实现时点化,更没有相关的系统支撑体系,?#28909;?#34218;酬体系、绩效管理体系、激励机制等。最终导致,营销策划方案漂漂亮亮,营销执行计划?#30784;?#21807;唯诺诺”。

笔者认为,营销执行计划是对营销策划方案的?#34892;?#35299;读,如果不能将营销策划方案解读成一个个可操作、可执行、可评估的小模块,说明营销策划方案缺乏落地能力,必须进行重新调整。营销管理?#34892;?#29677;

2、目标管理、项目管理和绩效管理是执行计划的方法论

通常,在市场营销实践当中,我?#33108;?#37319;取目标管理、项目管理和绩效管理等理论作为营销计划执行的方法论。?#35805;?#24773;况下,我们将策划项目当作一个项目,实施目标管理法,建立目标、任务和计划,并进行?#34892;?#20998;解,使得整个项目分解成若干个阶段,同时通过关键绩效指标对各个阶段进行评价,使得策划项目有目标、有任务、有计划、有节点、有评价。同时,为了保证最终目标能够得以?#34892;?#36798;成,我?#33108;?#24110;助企业建立营销计划过程管控机制,以保证把问题解决在萌芽状态,并在过程中得到解决,而不是留到最后。

在目标管理执行层面,企业必须拥有哪些技能,才能够顺利执行整个市场营销过程?

①配置技能。

是指市场营销经理在职能、政策和方案3个层次上配置时间、资金和人员的能力。

②调控技能。

包括建立和管理一个对市场营销活动效果进行追踪的控制系?#24120;?#25511;制有4种类?#20572;?#24180;度计划控制、利润控制、效率控制和战略控制。

③组织技能。

常用于发展?#34892;?#24037;作的组织中,理解正式和非正式的市场营销组织对于开展?#34892;?#30340;市场营销执行活动是非常重要的。

④互动技能。

指经理影响他人把事情办好的能力。市场营销人员不仅必须有能力推动本企业的人员?#34892;?#22320;执行理想的战略,还必须推动企业外的人或企业(如市场调查公司、广告公司、经销商、批发商、代理商等)来实施理想的战略,即使他们的目标与本企业的目标有所不同。

3、执行过程的效?#22987;?#25511;

营销监控强调宏观上对营销方案、计划、实施的把握,监督管理,更注重与公司整体战略推进的配合、一致和协同推进。

营销监控的目的在于保证营销方案、计划等与公司整体战略和其它方面战略规划的协调一致、相互配合、协同推进,避免营销战略与公司整体战略和其它方面战略规划的脱节或矛盾,以便于发?#26377;?#21516;效应,保证公司整体战略目标(方案)的顺利达成。

尽管我们拥有明确的营销执行计划和管控理论及方法,但仍然避免不了营销执行过程中出现效?#23454;?#19979;的现象,导致目标无法达成、任务无法完成。

为此,笔者团队创建了“矩阵3+3”营销模式,通过这一模?#20572;?#25105;们脱离开营销策划方案和营销执行计划,把注意力集?#24615;?#20004;个层面:市场压力和营销动力,通过对这两个层面创建矩阵模?#20572;?#35745;算出市场压力和营销动力数值,时刻保证营销动力值大于等于市场压力数值,以保证营销计划执行效?#30465;?

市场压力矩阵包括市场竞争压力、渠道压力、终?#25628;?#21147;、消费者压力,在每一个压力方面,总结出五到十个细分影响因素,总计为20到40个影响因素,并?#28304;?#22240;素进行?#34892;?#20998;析并评估,计算出市场压力指数,并据此制定?#34892;?#20943;小或者缓解市场压力的方案。

营销动力矩阵包括素质能力、?#38469;?#33021;力、政策动力、精神动力,在每一个动力影响层面整理出五到十个细分影响因素,总计为20到40个影响因素,并?#28304;?#22240;素进行?#34892;?#20998;析并评估,计算出营销动力指数,并据此制定?#34892;?#25552;升或者增强营销动力的方案。

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营销管理?#34892;?#29677;:http://www.gctmba.com/mba/fxzn/

报名咨询电话:010-62761189 (李老师:13911249815)。

(正文已结束)

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